Stratégies de tarification

 

La tarification de votre produit est une question stratégique. Les Startups et de nombreuses sociétés agissent généralement comme ceci : « Mettons le même prix qu’un concurrent » ou « Soyons 10% moins chers ».

Si tel est votre cas, voici huit bonnes stratégies populaires de tarification. Essayez au moins de penser à quoi ressemblerait votre prix si vous en appliquiez une. 

 

• L’essai gratuit ou versions d’essai gratuites

La gratuité est nécessaire non pas pour “brader” votre produit mais pour donner aux utilisateurs la possibilité de goûter à son utilisation. Unebonne façon pour s’assurer que les Clients accumulent dans le service certaines de leurs données ou travaux, qu’il serait dommage de perdre ou difficile à transférer ailleurs. Un exemple est Dropbox. 

 

• Prix prestige ou ​​premium

Fixer délibérément un prix au-dessus du marché pour souligner sa qualité et son exclusivité. Les ventes ne seront peut-être pas si importantes, mais la marge ne sera que bénéfique. Un exemple est l’iPhone avec lequel Apple détient environ 12% du marché en unités, or 50% du marché en revenus et 70% en bénéfices. 

 

• Prix majoré

C’est quand vous ajoutez simplement une marge fixe au coût de la production et de la vente. Cette méthode est bien meilleure que la vente à perte, en faisant attention à ne pas entrer sur le marché. Une erreur courante est de ne pas calculer le coût des ventes (y compris les services de marketing et commerciaux).

 

• Tarification basée sur la valeur

Fixez le prix d’un produit en fonction de la valeur que vous donnez au consommateur. Le problème est que la valeur du produit aux yeux de son créateur est généralement très élevée. Mais c’est au moins un bon moyen de tester l’hypothèse de la valeur sur le terrain. Une bonne option pour les Startups débutantes, mais cela peut conduire à: soi prendre une douche froide, soi décrocher le jackpot. 

 

• Prix captifs

Le produit principal a un prix inférieur au marché. Mais les mises à niveau et les ajouts de fonctionnalités complémentaires sont payantes. Une bonne stratégie mais dangereuse. Si vous réduisez les capacités du produit de base, les consommateurs n’accrocheront pas, et si vous le rendez raisonnablement fonctionnel, des compléments payants peuvent ne pas être nécessaires.

 

• Tarification simplifiée

Le prix initial est élevé, mais au fil du temps, il diminue. Par exemple, les jeux informatiques, les livres, les films.

 

• Prix de soumission

Envisagez une telle stratégie pour éliminer la concurrence si vous en avez les moyens « un peu moins cher » ne fonctionne pas ici. Par exemple, les services de coupons (comme Groupon) savent que des remises inférieures à 50% ne donnent pas d’effet explosif. Vous devez soit réduire considérablement le prix, soit le faire gratuitement et gagner de l’argent sur un autre. Un exemple est Robin Hood, qui fixe zéro commission pour le négoce des actions ou Revolut avec zéro commission pour l’échange de devises. 

 

• Prix par les flancs

Contourner la concurrence par leurs flancs. Vous sortez simultanément deux produits : l’un moins cher qu’un concurrent, l’autre plus cher. Ceux qui se soucient du prix choisissent le produit moins cher, et ceux qui visent le prestige choisissent le plus cher. Votre concurrent avec un prix dans la moyenne, tombe dans le trou noir artificiel de la demande. Un exemple est Johnnie Walker avec ses étiquettes noires et rouges. 

 

En fait, il existe bien plus que huit stratégies. Dans les universités qui enseignent les sciences économiques, il existe tout de même des disciplines utiles. Les cours sur le prix en font partie. On pourrait discuter pendant 30 heures sur les stratégies de tarification. Difficile de tout vous dire sur Les Essentiels. 

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